Chceš podpořit tento kanál? Staň se PATRONEM!

Pavel Šíma: Roivenue – Startup není nikdy za vodou

Pavel Šíma je ukázkový případ toho, kdy víra v produkt pomůže překonat i stovky odmítnutých obchodů. Pavel odešel z agentury do startupu Roivenue. Brzy se stal jeho CEO a nyní se věnuje expanzi firmy do Velké Británie. Jeho příběh je plný sebeobětování a práce na dvě stě procent. Protože jenom tak je možné ze startupu udělat stomilionový podnik.

Sníte o práci ve startupu? Jste připraveni tvrdě pracovat? Tak přesně pro vás je tu rozhovor Dana Tržila s Pavlem Šímou. Ten poví svůj příběh o tom, jak se ze skvěle placeného místa rozhodl odejít za partou lidí, které potkal v coworkingovém hubu, do jejich startupu Roivenue. Pavel se netají tím, kolik vydělával jako zaměstnanec a na kolik si přišel v prvních měsících ve startupu. Dozvíte se tak, jak se z člověka, který bral mzdu o šesti cifrách, stal někdo, kdo si musel půjčovat na autobus domů.

Zjistíte ale i konkrétní rady, jak se startup buduje, kdy je potřeba zabrat a hlavně, jak neztratit naději. Mladá firma totiž podle Pavla Šímy potřebuje někdy i pět let, než přestane všechny vydělané peníze investovat. „Ze všech stran slyšíš ne, není to možné, nepodaří se to. A ty musíš pořád jít dál,“ vysvětluje Pavel. Ani těžké chvíle ho ale nepřiměly opustit projekt, kterému věřil. A tak se nyní v Roivenue věnuje expanzi do zahraničí, startup zatím hledá nové mladé talenty a roste.

V rozhovoru s Pavlem Šímou se dozvíte:
Jak si našel práci ve startupu a proč se rozhodl, že je to něco, co chce dělat
Co by měla začínající firma udělat, když dostane první investici
Jak probíhal nábor zaměstnanců ve Velké Británii
Na závěr se dozvíte, jak se Pavel Šíma kvůli podniku sám zadlužil

Automatický transcript

Minuta: 0
Vážení posluchači Podcast unavený podnikání dneska s Pavlem šímou Ahoj Pavle. Ahoj ahoj jsme spolu dělali. Už před časem jen další rozhovor vlastně do protiproudu už je to nějakou dobu spoustu se toho u tebe změnilo vrhnou ses možná trošičku jako jiným stal se směrem do do do toho podnikání, tak mě napadlo, že fajn když se o tom pobavíme vlastně co na tebe nového a o tom co ses naučil za tu dobu možná na hrozně rád a mně pokud to můžeme přijít a něco co by si někdo tomu odnést. Hele možná pokud úplně navážeme třeba My jak jsme se bavili minule. Ty jsi vlastně dělal obchodního ředitele u Roberta Němce V agentuře. Napsal si knížku na plný koule, jsi prostě mega úspěšný Podcast marketing a tak dále. Pak vím, že jsi zastoupili nějakého start-up, možná můžeš říct jako vůbec jsem příběh. Jak jste se ku takhle dostal do starého světa
Minuta: 1
a jak s tou dal jo. No dost pozdě jako všechno jo, protože já jsem v té agentuře jsi řekl pojďme dělat bychom v Praze, protože ona sídlí v Brně v Brně, samozřejmě žádný moc nejsou acetate do té Prahy, jako my obchoďáci pořád jezdil. Já jsem přišel za šéfem a říkám mu. Hele dej mi pár pár korun a pak mi jedno místečko v coworkingu, zaplatím nějaký služební byt, ať tam prostě někde můžu být a já ti za chvilku přinesu nějaké klienty a uvidíme, co s tím dál s tím jako souhlasila, tak jsem se postupně se to tam rozběhl of. Teprve se tam přes čeho a tam v tom coworkingu jsem potkal svoji budoucí kolegy levnější, kteří když Nejdřív jsme jenom se tak drahý a chodili spolu na obědy a potom když se štěnětem tak jen turi, tak jim plně zasvítily oči a a že mi něco ukáži a ve mně to zase ať ti ukázal mi produkt, na kterém kteří pracovali. A vlastně v tu chvíli mě úplně jako vypadly oči z důlků a úplně jsem se zamiloval do toho produktu jako na tom místě vyřešil
Minuta: 2
spoustu věcí datově v tomhle marketingu, který Já jsem pro ty s klienty stejně chtěl řešit, ale nevěděl jsem jak. A ani jsem si jako nikdy nepřestalo, že by mohly existovat budu, který to umí, jak se to dělá a zrovna úplně nějakou čirou boží náhodou ty psy, kteří jako stavili tady ten prototyp. Tak seděli prostě dvě místa ode mě v tom coworkingu slovo dalo slovo, já jsem to hned píčo některým našim klientům. Ne to začali používat. Pak jsem teda měl tak se to agentuře skončil. Pak si nějaké Karibiku jsem na Kubě učitelce španělský, pak jsem musel tu knížku a tak. A když jsem se vlastně z toho Teplého místa v té agentuře jako vrhnu na to, že vůbec nevím, co budu dál dělat, což bylo jako důchodem záměrné a že jsem jako nechtěl chodit na nějaké pohodlné dobře placené pozici jako dalších 10 let. A schválně jsem se v jakém stavu je koupil a nejistotě tak tohle byla jedna z věcí, které jsem řekl, že bych mohl zkusit, protože Kluci byli spíš Technický foundry a úplně
Minuta: 3
to neměli prodávat, tak já jsem řekl Ok a já zkusím za pár korun ti zkusím to prodat a uvidíme, co se stane a začalo se to daří. Tady ta dá říct nějaký první díl a začalo to mít nějakou trakci a Po pár měsících vlastně oni přišli. A řekli Hele Pavle. Vždyť ti to takhle jako kde jsi jsi prostě ambiciózní na tak nechtěl bys jako to rovnou veselé a tak prostě já jsem řekl Ok mám nějaké dvě podmínky, že se tam jinak tam nějakým podílníkem i deset procent veškerých vlastně akcií firmy a ockujeme na zaměstnanecké opce a oni s tím souhlasili a v tu chvíli jsem se vlastně Po pár měsících té firmě start-up, ustál si jo. Hele asi bude fajn, když třeba ten s platem pekla si představuješ. Ať aspoň mě lidi jako vědí, o čem se tady bavíme. Jasně starat se o ně roivenue a zabývá se jednat o integraci a atribuci digitální marketing. Představ si, že jsi si je mou nějakého velkého e-commerce projektu jako
Minuta: 4
v shopu třeba a Utrácíš peníze na různých platformách, že to Facebook, že to Google šlo to srovnávače zboží a filety sociální sítě a další a další věci a my ti pomáhám a všechno. Teda to integrovat a spočítat ti vlastně. Jaká je skutečná návratnost těch tvých peněz dáváš do těch jenom z kanálu a potom to optimalizovat. Takže aby zase se stejným Markéty vím, že ten dokázal udělat toho víc. Ono je to Je to hodně by to být záležitost, takže nevím kolik posluchačů, jako to zajímá, že bychom to asi řešili do detailu. Každopádně těmi našimi klienty jsou velké eshopy, jako je třeba notino máme. klientem v Česku na Slovensku v Polsku a SN expandujeme ty Do You call a zajímá mě možná Jak je možné protože mi to vlastně bavili Předtím Tak ty jsi říkal že jsi byl jako fakt situaci že jsi skoro neměl na vlak jako do Brna Jaký byl ten skok jako ne
Minuta: 5
jenom si sraz yostar dapu jako vlastně velká pozice a tak dále říká máš ty kšefty ale cashflow Asi se utápí ve vývoji nebo jak to tam jako začátku probíhalo tak ono je to právě přesně naopak než si třeba jako lidi myslí protože jak říkám na té předchozí pozici jsem měl jako super plán řekněme šesticiferné a najednou jsem naskočil do něčeho čemu jsem jako věřil takže jsem byl ochotný sympatie mi to třeba na polovičku Jo a ještě to bylo na nějakém jako komisním způsobu takže jsou zavřený nějaké ty kšefty tak vlastně jsem ten Ještě nižší Zároveň jsem tam několik měsíců nepracoval, vy se máte Kuby a tak a a v podstatě jako člověka, který si mohl dovolit a koupe cokoli. Vlastně to chtěl a nemusela jsi vůbec jako. Přemýšlel jsem se dostal do situace, kdyby sem jako maximum všechny kreditky a ještě
Minuta: 6
tady bydlel v Brně, ale ale Pracoval jsem už v Praze a potřeba jsem se dostat domů a zjistil jsem, že nemám ani jako dvě stovky na trénink, protože ještě mi nějak zablokoval kartu z nějakého důvodu jednu, na které jsem měl peníze ne proto, že by tam nebyli, ale prostě nějaký technický důvodu a já jsem myslel s tou úplně bez peněz a nakonec jsem si musel jako jo vlastně od našeho stážisty půjčit, abych se dostal domů, jo, takže dělat pro start-up, jako si jí může znít jako lemmerz třeba pro spoustu lidí. Ale paradoxně většinou ti foundry jsou ti co nejvíc jako žerou chleba. Jo. Protože musí se dát peníze zejména jako lidem, kteří s tebou pracují. A v čem ti found dřív? Dokud to nezačne vydělávat nebo dokud to není nějaké jako velké, tak tak si na moc nepřijdou to samozřejmě mají být komplikovaný
Minuta: 7
budoucnosti tím, že tam mají ten podíl a když se to jednou podaří, je to velká věc, tak potom Oni mají i ten velký Win, což ale samozřejmě na jakou 99% ale to se nikdy nestane, takže to je ta matematika a nejenom, že já jsem vlastně neměl ty hry na ten na ten vlak a já jsem se jako později, když jsme to řešili ještě dál a chtěli jsme to posunout dál a A brali jsme další a další lidi a investovaly do toho, tak ne jenom, že už jsem neměl jako ani peníze a to ještě jako půjčil peníze jako nás na sebe na soukromou osobu a vlastně jsem se zadlužil, abych ji mohl dát do do firmy, aby abychom mohli jako dál růst. A vtipné na tom bylo, že jsem si ty peníze. Na zonky půjčovat formě a jednoho dne jsme jeli. Takhle se našim obchoďákem jedním v autě Brna ze schůzky do Prahy do kanclu. Secom povídali o všem možném hrůzném. On mi říkal, jak investuje
Minuta: 8
na zvonky. Právě ono se to neodeslalo. Takže ona, že mi říkal. Jaké jsou druhy strategie, jako které půjčky financovala, tak mu to vynese a tak dále, já jsem tam měl. Seděl jsem si říkal na ty vole, jako kdybys jenom věděl, že já jsem si půjčil, abych měl na tvojí pláču a a ty tam bydlíme v to, že jsi jsi ve startupu se člověk dostane jako do spousty zajímavých a vtipných jako že už to asi Hlavně by možná zajímalo třeba, protože když to jako busem do současnosti, tak za ním je poměrně nebo Dalo by se říct, že si to jako překonal nějaké ty úvodní porodní bolesti jste za financovaný dneska. Vlastně jsi říkal, že máte hodnotu skoda-connect někde Ke 100 milionů. No samozřejmě ta hodnota se asi počítá povinné obtížně v tuhle chvíli. Kdy třeba začala být ta doba, kdy se tohle jako za šlo obracet mluvíš jak Jak tys to jako byl sníh? Jako na kraji u že se říká. Hele jako pokud se to jako teď do 14 dnů prostě
Minuta: 9
získané nezískáme e203. Tak já jdu dnes bydlet pod most nebo v podstatě ano, protože my jsme si na začátku minulého roku 2018 v lednu. Řekli jste mi nieco foundry, že si dáváme nějaký deadline, že musíme podepsat investici do konce června a pak teda, že to pravděpodobně zabalím a nebo nějak tě pře pře formátujeme nebo něco takového něco s tím. Prostě budeme muset udělat, protože už mi jak jsme osobní peníze dal do toho neměli. Co bychom do toho mohli spát a já jsem teda se rozjel po obrovské Tour investory. Celkově jsme jí o sovích 250. A jak v Česku, tak v Polsku výuky v Německu. Stania Ukrajině a slušně a nechceš 49k jsme slyšeli, ne, což pro někoho
Minuta: 10
budu jako by to nezažil jako dochází ty peníze a teď máš na starosti máš jako na krku ty lidi, který musíš platit a a asi celý jo, super firmy a všichni si pořád říkají ne, tak je to je to docela jako stresující situace, ale ale co chci říct je, že vtipná tom bylo, že jsme tvůj Nasty C nakonec podepsali. Poslední pracovní den v červnu asi ve 3
Minuta: 11
Myslím, že v tom start-up u Ty jsi říkal stejně jsme za Waldou jo, ale start-up jakoby není nikdy za vodou v pondělí jo, protože ty řekneš nějaké peníze a teď ti dají nějakou ranvej třeba na to nárok na dva roky vetšinou tohle se tak jakoby ta období, která která se do těch podmínek dávaj a musíš dál růst. Musí se dál rozvíjet musíš dál většinou trefovat nějaké Cílek. Zjistím investorem domluvíš a když to nedáš, tak zase si bez peněz. Já si vlastně ještě paradoxně v horší situaci, protože nabereš, tak ona balíš tolik nákladů, které už nedokážeš samo financovat, kdybys mě dostal potom ty další peníze, protože to tvoříš pravdu stát tvoříš, co s tím, že víš, že pálíš investorské peníze. Všichni to ví, tak jako tak se to má dělat, tak je to správné problém. Samozřejmě to nevíš, viď? Vždyť už další peníze než my. Takže ty jsi takovým koloběhu, kdy zároveň se snažíš tu firmu jako zvednout od Země a budovat i a zároveň, ale musíš pořád myslet na to,
Minuta: 12
kde vezmu ty další peníze. No protože většina start-up úsek brejky. Vénu ne dopracuje za rok za dva většinou je to třeba za tři pět pět let a celou tu dobu musí neustále to znovu a znovu financovat, ale za prvé mě zajímalo jako možná, jak jsi říkal 240 x 90 slyšet, ne na něco o čem. Ty jsi vlastně vozy. Přesvědčený, že to tam super nápad. Do kterého teda Invest už jenom ty své peníze a pak ti 249 lidí jako řekne. Hele, tak super nápad to není to bylo ještě víc než d49, jo, protože ne jenom, že to říkal jakoby někteří investoři a ono zase ty kteří to samozřejmě k jenom police z běžné analýze někteří jenom voňavé a pošlu ti jako že to není třeba často informují názor, ale byly tam třeba k mé desítky nižší desítky, kteří už se tím zabývá některého z něj a taky to odmítli z různých důvodů a ale těch lidí bylo víc jo. Vlastně
Minuta: 13
to tu skepsi, ty jako founder slyší ze všech stran, jenom, že tě odmítneš c4c mi nestalo. Pravděpodobně, pokud jsi byl na obchodních meetinzích, tak tě odmítl 100 klientů. Já jsem řekl třeba 20, jako bych zavřeno, ale to tě taky odmítla. nám podstatě jí odešel jako jeden kluk firmy který tom taky vůbec nevěřil říkal že mi úplně Blázni a že nikdy žádné peníze neseženeme že tohle bude jako hrozný File jo takže někdy jako vnitřní lidi že věří ale ani ti vnějších Díky nevěří A a a někdy i v žitě found říkám od ní ty tvoje cofounder třeba začnou pochybovat Jo a a najednou jako vlastně ze všech stran slyšíš Ne ne ne Není to možné nepodaří se to Bla bla bla bla bla a Ty musíš pořád jít dál protože jako nemáš nemáš jinou možnost Jo jsem že měl bys asi pokud jsi jako příčetný jak skutečně si dát
Minuta: 14
nějaký dedlajn a říct jako nezruším se až do konce života tady kvůli tomu pokud to fakt jako nepůjde To bys tam asi někde jako měl mít nějaký tvrdý Mod ale dneškem dorazíš tak jako nemůžeš tam je v podstatě poslouchat jo pokud je to konstruktivní kritika že Něco nelíbí se vám tahle fičura prostě nedělejte to, tak to si můžeš vzít jako něco psát lepší. Ale pokud to jenom pořád Ne ne ne, tak s tím nesmíš už nechat dole. A to někde docela těžké. Vypadli ti z toho třeba nějaké lekce, co by se možná jste dělali. Jinak třeba v rámci těch investorských jednání, jo? Jako myslíš, že by jsi třeba dneska to Ano slyšel dřív, kdyby si udělat znova ne? Myslím si, že pokud bude rovinu úspěch a pokud někdy budu dělat nějakou další firmu a tak to. Ano slyším dřív, ale to bude ve dvou důvodů, za prvé budu mít zase úspěch a za druhé a budu mít daleko větší Network v té branži i mezi těmi
Minuta: 15
investory a budu mít daleko větší důvěru nemám, takže v tu chvíli Ano, ale jenom ta samotná zkušenost, že mi někdo řekl takové postupné. To si myslím, že samo o sobě není jako lekce, která by tě mohla ti pomoct to udělá příště líp. Fakt si myslím, že kdo odeslat peníze a nemá v ruce něco opravdu jako převratného jako Je kiwi nebo něco takového, tak se musí jako obrnit trpělivostí a musíte. Sítě rozhodně hodně široko, jo, protože pokud někdo si myslí, že se pobavíš třemi péči investory, kterou mi někdo doporučí a že mu to klapne tak o Ano, může se mu to pověst, ale myslím si, že je to to jako já ho v Bláhové a a jako ta Šance na to, že to nakonec vůbec jako nesežene ty peníze pak prostě co se třeba co by ty první
Minuta: 16
věcí, které jste udělali, když se ty peníze crossed, ale teď jako máš teda ty peníze to úlevu na chvíli. Jak jsi se říká možná na těch 6000. Jo a ty se musíš rozhodnout. Jak efektivně použít pro ten další růst. No ta úleva trvala asi tak týden jo, nebo jako ty, když neudělali ještě tu tu párty oslav. No a tak to bylo super, ale potom co vlastně probudíš a zjistíš, že Aha teď takže asi ten tlak na tebe ještě větší, protože Daleko víc lidí a investory Sandro tobě chtějí výsledky a teď vlastně je na tobě ukázat, že s tím co jsi jako raisnul, tak to dokážeš nějak smysluplně zúročit a že to není oddech to naopak. Jako ti na bedra ještě přidá to, co my jsme okamžitě začali dělat je peníze začít používat dám, protože ty peníze roku ti sedí na účtu, tak ty nic nevykouzlí,
Minuta: 17
takže vlastně okamžitě jsme rozjeli hairinque. Okamžitě jsme začali vlastně se dívat ponuky, které by se mělo stát jako našim klíčovým během následujících letech a celý ten podzim jsme věnovali tomu, že jsme se připravovali a teď má na to, abychom mohli jako ve velkém prodávat, takže zařídili jsme si Officer Londýně najali jsme tam dva obchoďáky, najali jsme provozního ředitele marketingového ředitele jo trošku. Seniorní pozice Podařilo se nám to poměrně rychle. To bych asi musel zaklepat, kdybych byl pověrčivý a Sehnali jsme super lidi během snad asi jako dvou měsíců. Ale zase to už pramenilo z toho, že já už jsem tak trochu počítal s tím, že ty peníze získáme, ale z něj už někdy v srpnu nebo jako ještě těsně před tím, než jsme dostali. My jsme nakonec dostali září jako prvotní ten všechny podepsali. V červnu
Minuta: 18
asi až do srpna se jednalo o investiční smlouva o tom konečném znění a zařízeno jsem peníze, tak já už jsem prostě v srpnu na večer člověka. Já jsem věděl nebo doufal jsem pořád, že ty peníze dostaneme a že jakmile je dostaneme, tak okamžitě musíme začít na to, že každý týden měsíc, co je ztracený, kdy ty peníze vlastně ne. Pracuji pro tebe. Jenom leží na tom určitě tak tak je fakt jako ztracený Léto. Je to úplně ničemu. Takže my jsme to co Define Haier Valentýn a teď už máme jako s odpady plánu trošku větší a je v tom i k a a teď bychom to měli tento rok těžit. To byl připomíná, jak to jsi úplně vidím hlavy ten obrázek jako jak utíkáš předtím balvanem, který s tebou furt jako valí železo ráno v já jako vlastně čím jako dostaneš i z těch peněz, tak tím je ten balón větší ty bydlíš rychlejší, ale a musíš chvilku zrychlovat osprchovat přesně tak. No ale
Minuta: 19
nesprávné jenom proto, že jsem starší a zkušenější se to prostě čelenže, které jsou těžší a těžší, ale od toho tady jsme od toho jsme jako lidí. Abychom někam rostly a abychom se dělaly, takže samozřejmě to těžší a těžší, ale myslím si, že pokud má člověk ambice něco dostanu někam tu firmu posunout, tak to musí přijmout. Tak to prostě bude s těmi možná ještě je to by mohlo zajímat spoustu lidí, jak jste přistupovali k tomu heringův okraji. Jak se vám to třeba podařilo. Ty se stejně jako Měli nějaký zajímavý techniky pravidla. Něco jsme si hned dali jasné podmínky, co to člověka očekáváme. Očekávali jsme v podstatě, aby měl už stávající síť kontaktů, to znamená, aby už drží v prodával
Minuta: 20
nějaký jiný produkt do firem, které mi cílíme, takže jí dal je, aby byl třeba z agentury ten člověk a nebo z jiné Market teď firmy, která prostě prodávala podobné věci podobným klientům a aby byl schopný vlastně. Takzvaně full sales. Cycle člověk, smaže je schopný si dělat od prospecting, když jsi ty klienty se tam nachází jako volal a prý si ten trychtýř přes schůzky až po to, že podepíšete smlouvu výslednou a takhle s tím by jsme do toho šli a Použili jsme jednak vlastně toho našeho interního večer člověka, který začal jako lovit s klasickými na souseda klasickým způsobem na Linkedin hlavně a na jaké inzeráty a tak, ale zároveň ho použili i agentury, které jsou sice jako ohromně drahé, jako že nekřesťanský vlastně naše peníze, když oni si vezmou tam
Minuta: 21
standard vlastně 15 až 30 procent z roční odměny toho člověka si vezmu jenom za to, že ti ho dosadí, takže ti ho najde C4 londýnské měsíční platy jsou trošku jiné než české. Takže jako se ti stane, že jenom tak. A zaplatíš jako fíčko, které je větší, než co jsi před tou investicí třeba jako platil. Nevím třeba k tobě, jo, ale investor v tomhle konkrétní. Jako v tomto konkrétním spendu, dokonce nás jako do toho nabádá, protože když to uděláš přes tu agenturu, tak si trochu snižuje riziko, že šlápneš úplně vedle. Jenom se nakonec podařilo jednoho člověka sehnat vlastními zdroji, takže jsme nemuseli platit očičko a jednoho přes tu agenturu, že tam jako jakýsi balanc. A proč byl s námi teda říkám no se sehnat 7 bodů měsíců, ale
Minuta: 22
taky to bude s porotou těch agentur. Znají zkoušeli asi tři. V té první várce nám dodali totálně nerelevantní kandidáty, takže Museli jsme trošku trošku jakoby dát pod tlak a než kolem toho mlátit hlavou a pak dodali už jakoby nějaké lepší samozřejmě, kteří kandidáti jako na posledních. Třeba co uhlí, protože řekli je to insecure, ty jo, jako já taky musím živit rodinu na tohle je start-up, což samozřejmě tedy od začátku. Jako že jo a to spoustu různých jako důvodu jiných, takže někteří kandidáti jako 11
Minuta: 23
a tak dále, tak má jako pocit, že to je vlastně všechno hrozně září a a skvělá kariéra a jsem rád, že se jako trošku kouknout za tu oponu. A jak to vlastně v těch v 90% případu vlastně většinou vypadá v těch šatech. že jako spoustu dalších věcí si z toho lidi mohli zajímavých odnést Takže díky moc ráda se stalo děkuji

Předchozí video

#41 Q&A Kdy bude Tesla Model 3 v ČR | Teslacek

Další video

Marek Polčák (VRGineers) o virtuální realitě a jejím využití v byznysu