Chceš podpořit tento kanál? Staň se PATRONEM!

Na Vlně Podnikání #49: David Miklas

Podnikatel David Miklas před čtyřmi lety prodal svou firmu na výrobu 3D tiskáren. V rozhovoru s Danem Tržilem vypráví o tom, jak svůj byznys tehdy postavil, jak se snažil prorazit v Americe i o tom, jaká byla schůzka s vedením Wallmartu. David se po prodeji firmy be3D za desítky milionů rozhodl věnovat své vášni – letectví a námořní dopravě. Jeho první sny byly až příliš ambiciózní a sám David uznává, že by na jejich realizaci potřeboval miliardy a pracovat 18 hodin denně.

Místo projektů, které změní svět, se tak radši dal do projektů, které ho těší. V centru Prahy začal díky financím z crowdfunding provozovat letecký simulátor, který nyní slouží veřejnosti, ale po získání všech razítek by měl fungovat i jako výcvikový nástroj pro piloty. Jeho dalším projektem je KeelCraft, na čluny z této firmy se ale zatím můžeme jen těšit.

– Co by udělal David jinak, když by nyní rozjížděl svůj první podnikatelský nápad
– Jak je důležité přimět zákazníka, aby opravdu dal peníze na stůl
– Jaká jsou specifika crowdfundingu
– Proč mají Češi problémy uspět v Silicon Valley
– V čem je podle Davida budoucnost a proč se takovému projektu on sám věnovat nechce

Automatický transcript

Minuta: 0
Vítejte u dalšího dílu podcastu. Na vlně podnikání vaší denní dávky podnikatelského know-how a inspirace všechny díly podcastu naleznete na webu na volné podnikání tečka cz, naleznete i možnost položit otázku hostovi, který se objeví v budoucí epizodě. A není už tvůrce podcastu Dan tržil a jeho další host. Tak Davide. Díky moc, že jsi přijel na pozvání to je Podcast noviny podnikání. Děkuji za pozvání. Chtěl si představil David Miklas. Ty jsi vlastně nebo ta tvoje Podnikatelská kariéra, co jsem se o tobě takových několika fázi, že jo? To jsi vlastně rozjel firmu bcd na výrobu 3D tiskárny nebo co nebo to tedy pak prodal předtím předtím ještě byla do it White trošková it outsourcing má firma ty vlastně jsem spinkal to být 3déčko nebo víc lidí, ale záleží,
Minuta: 1
jak to čteš, jestli fakt začni nebo v češtině, já to říkám b3d a firmička si prošla několika fázemi s tím, že jsem si že ze začátku ještě jsem neměl moc zkušeností a dal jsem ty věci nějaký intuitivně a prostě jsem si řekla kde udělat 3D tiskárnu s tím koho to z nějaké potřeby, protože jsme potřebovali 3D tisknout a 3D tiskárny tenkrát nebyl já prototypovací služby byly drahý. Je nedostupný, tak jsme si koupili první 3D tiskárnu z Ameriky a zjistili jsme. Jaká je v tom síla a postupem času jsme našli s kolegou hromadu bud na tom výrobku. Tedy shimazaki jsme to nějakým způsobem upravovat. Začali jsme softwarem, pak jsme začali distribuovat ještě jiného výrobce. Pořád mám ten heartburn nebyl úplně tak jak bychom potřebovali, tak jsme začali vyvíjet vlastní hardware z toho vlastně vzniklo to být cédéčko hallgatas a 3D tiskárnu ještě nebyli tak jako sexy a vyhajpovaný jako dneska, že jo. Předpokládá bude nějaký proč a tak začínalo toho a viděl to moc nevěděli ho někdy. Já jsem začínal. Tak teda bohužel i včetně mě jsme všichni hlásali, že to do roku
Minuta: 2
2020 každý bude mít doma. Asi už dneska už toho profesionálního pohledu vidím, že není pravda asi nebude zatím možná někdy opravdu hodně hodně daleko do budoucna, ale ty lidi tam nepotřebuji, ale tenkrát ten HAG skutečně začínám a my jsme se na tom hezky svezl. Jen docela zaujalo, že ty jsi vlastně tam pak domů, tak i strategický propojení nebo nějakou investici a hlavně že Seventeen. Vy jste se dohodli vlastně v Americe, jakém programu jak se to jako stalo, tak jak jsme měli správně. Bylo to v akci. CzechInvestu, kdyby mě někdo poslouchal a podnikal Tak teď vlastně se zase nabírají start-up jedu podobného programu CzechInvestu je to určitě super zkušenost a já když jsem tam odjížděl, tak jsem vlastně vůbec ani nevěděl, proč tam jedu spíš nás prostě vybrali a řekl jsem si proč mi to zkusit, když je tam možnost během prvních několika týdnu jsem si uvědomila, že ten přístup je naprosto špatný a že je to jenom mrhání penězi a časem je potřeba teda si nastavit nějakou strategie nějaký cíl z toho vlastně aktuální
Minuta: 3
situace ve společnosti, že budeme pořád jen nestará narůst, protože jsme byli Já se teď taková garážovka za zády už nám dýchalo dá se říct několik desítek konkurentů, kteří globálně prodávali a těch výrobců 3D tiskáren strašně přibývalo, takže mi bylo jasné, že pokud nenajdeme hodně silného strategického partnera, který nás investuje, jednak nám pomůže ty výrobky distribuovat po celém světě a druhá k nám mi řekne jako investici utratit, protože tehdy Schiele zkušenostma bych nevěděl jak naložit s velkou investici pták. že nás to posunem někam dál no a začal jsem hledat v Americe Silicon Valley kde vlastně jsem strávil šest měsíců Je ráj investor úryvek technologických karta ten fakt je že když tam přijedete a jako nezkušený podnikatel ještě s českou firmou s českýma zaměstnancem a tak ty investoři mám ty prachy s velkou pravděpodobností nedají protože ani nevíš No neví kde je Česká republika Takže takhle jsem tam asi tři měsíce chodil Naučil
Minuta: 4
jsem se prezentovat před investora a naučil jsem se vychytávat ty prezentace Naučil jsem se na co se ptají co jim vadí a tak dál postupně jsem tu firmu přizpůsobovala pak jsem se úplně náhodou potkal s Českem Van derham velký společnosti y soft což bude Vašek muchna a jedné prezentaci kde jsme se oba ocitli naprostou Náhodou já jsem měl pět minut prezentace o tom co dělám a on tam přišel protože tam přiletěl nějakým způsobem omylem dřív Budeme kupovat letenky rozvoz se potkali Začali jsme se bavit o nějaké spolupráci Soft je firma, která vyvíjí vlastně management platformy pro tiskárny. Je to hodně často vidět ve velkých firmách, když máte kopírky na chodbě, tak se použije magnetické karty, aby se ty kopírky odemkli a si vytiskl nějaký dokument a vlastně tady dáme Vašek říkal, jestli by jsme to nechtěli spojit s 3D tiskem. No a po asi dvou měsících jsme se spojili, aby mi zavolal k přiveze mnou do davosu. Pobavíme se o nějaké bližší spolupráci a vlastně jsme tam upekli investici a strategická, protože 2D
Minuta: 5
tisk globálně stagnuje a je potřeba samozřejmě diverzifikovat. Nějak to zaměření firmy a on se zamilovala do 3D tisku. Takže chtěl spolupracovat v rámci toho a už to od začátku nebylo brané jako nějaká venčit investice, ale spíše počátek takový akvizice, ke které došlo pak po dvou letech a jsem s ní po dvou letech, pak z té firmy už mohu odejít, protože už byla vlastně plně integrovaná do toho vysouvací jedno, ty jsi říkal, že jsi možná nikdy neviděl, co s těma penězma udělat, jestli jsem dostal. Jsem také 45 x 45 z obcí na 20 minut pak dostali, takže vlastně za tu dobu co co jsem v té firmě působil, tak se pro investoval 65 milionů, ale co největší elektro v tom jak ty peníze. Právě utratit. Víš, jako co by jsi mi Bys to věděl dneska, jak by se možná udělal jinak nebo co ses musel naučit. Hele určitě u mě. Nastav velký posun v definici toho jak vypadá hotový produkt, já dneska s ním působím jako Straka payment
Minuta: 6
or a specializuje se hlavně na hardwarové start-up i a Ten problém mají všichni, kteří začínají, že prostě prdí. Máme to hotový a přitom Nevidíš je tam ještě třeba do práce, což třeba kdybych dostal investici a nikdo mě tohle to jakoby nenaučila de facto nade mnou nedržel, tak bych začal prodávat ne hotový produkt a pak by se mohlo stát vlastně, že jenom ten plech na malé specifika hotového produktu jsou jakoby hodně široký, je tam jakoby hodně práce. Zatím počínaje samo. Které musí stoprocentně fungovat být otestovaný přes balení návody ukončit certifikace má a samozřejmě celou optickou síti až k zákazníkovi a nějakým aftersales servisem. Tak to jsem jako neviděl veliká veliká zkušenost, kterou mi ten soft nějakým způsobem dál. Jako kdy pak zase to nebezpečný, víš, protože zase vidím spoustu Staráku, že jsi přesně rok se snaží autoway pro mě nikdo garáže bez toho, aby vůbec neděli, jestli potom jako reálná poptávka, že jo. Pak
Minuta: 7
při pak přijdou v neřeknou tady mám jeden produkce stěžuji, kdo nechce jak topánky, tak jako zase tancuješ Ok jako rok zprávy na tom dodělávání produktu, ale zároveň jako asi v nějakém by jsme si ho Já jsem já jsem pro to určitě tu myšlenku nejdřív validovat jakmile. Jakmile se objeví nějaký potenciální zájem na tom trhu tak vykopnout, tak zvaný and prostě totální prototyp, který U První zákazník ukáže, jestli to vůbec použitelný a jestli to řeší nějaký problém. A důležité je to řešit nějaký problém, opravdu. Protože pokud ne Řešíte problém a děláte jenom něco co vás baví. Tak většinou se na tom nedají vydělat peníze, nikdo to nebude kupovat a skončíte s super prostě hardwarovým produktem, který skončím vyrážím, že ho nikdo nekoupí, takže co nejdřív toho věřit formou diskuzi s těma lidma prostě odkrýváním těch jejich potřeb následně vytvořit v procesu softwaru je v pohodě. To většinou se dá udělat během pár týdnů nebo měsíců v hardwaru. Je to trošku větší problém, ale záleží zase
Minuta: 8
co je to za produkt. Teďka vlastně pomáhám jedné firmě, která staví letadlo, tak tam to bude trvat delší dobu zároveň i pomáhám jiným firmě, která vyvíjí vlastně digitální reprák. Tak tam je to na kratší dobu a opravdu s tím prototypem mít co nejdřív za zákazníkem dát mu to na testování koukat se, jak to používá a ptát se ho, jestli by za to zaplatil. A pak když se dostanete k tomu, že by za to zaplatil, tak ho nechat za to zaplatit jedna věc říkat, ano. Dal bych za to 500 Kč, ale druhá věc je 30 km vytáhnout peněženku opravdu nedá. A co se týká toho v těch investorů? Máš pocit, že se třeba nebo že by jsi dneska třeba si poslal víc peněz, kdyby jsi věděl co co víš nebo víš poměr nějakou úspěšný exit. Ty jsi mi říkal, že už tak nějak to směřoval od začátku k tomu, že to bude nějaká celková akvizice. Hele, kdybych tenkrát věděl, co mám dneska, tak bych asi ani nehledali investora, protože celý ten produktech jsme stavili bych tam jel úplně jinak. A postupoval bych tam metodikou, jak jsem teď s ní zmiňoval o protože
Minuta: 9
my jsme původně přistoupili na to, že autem jsem celý vývoj, což byla velká chyba u hardwarové lithného firmě, která 3D tisku nic nevěděla a moje svatba a představa byla fajn. Oni nám to vyvinout za půl roku to bude hotové mi to zabalíme do krabice a budeme to přeprodávat strašně Easy. Viděl jsem jako jízdy Money a realita byla taková, že jsme zaplatili docela hodně za ten výbor a přišel nám totální zmetek, kterému je nepoužitelný a my jsme do celé vyhodili do koše a začali jsme znova s vlastním týmem 2. Kterou jsem následně udělal byla, že jsem chtěl všechno vyvinout vlastně in-house od začátku. Což znamená, že jsme na tom strávili strašně moc času a ty věci, které už byly vynalezeny, tak jsme dělali znova, jo. Takže tak za ní jsme znova vynalezl bicykl. Zase jsme zatím ztratili docela hodně času, udělali jsme teda první produkt. Trvalo nám to, že teď rok a půl. Tak trvalo a následně jsme zjistili, že ten produkt už nikdo nechce, protože
Minuta: 10
už je zastaralý a zase se zase jsme ho vyhodili do koše a začali jsme znova jo de facto potřetí a tam už jsme se chtěli, protože jsme dokázali prototypy tiskárny postavit na nějaký tři čtyři měsíce ten prototyp tisknu naprosto nádherné perfektně a odvezli jsme ho na veletrh. Tenkrát na tebe a Podepsali jsme tam nějaký 25 30 předobjednávek, což nastal ten moment, o kterém jsem také mluvil ty lidi nám podepsal předobjednávky, ale nedal žádnou zálohu a pak jsme z toho obchodovali třeba. 20% všechno tohle to trvalo nějaký tři roky, když bych to ještě před to investicí, která trvala sedm dní před odjezdem do Ameriky. A do té Ameriky už jsem jela s tímhle tím zkoušený prototypem, kdybych se začínám znova, tak bych vzal dostupný věci, poskládal bych to si z nich Arduino spí Čejka z různých jakoby hotový z hotových 10 použil. Byl jsem v software, který bych přizpůsobovat hotovou tiskárnu nebo prototypy. Tiskárny
Minuta: 11
bych měl prostě hotový za Třeba měsíc a mohl bych to testovat. No že na to její zjisti, co chtějí co nechtějí a místo toho my jsme se soustředili na to prostě jak napsat firmware Watsonová, jak se vypořádat prostě s převodem 3D modelů na ten jazyk pro tu tiskárnu a tak dál. Jo pak samozřejmě se mi stalo druhá věc je díky tomu, že jsme ztratili hromadu času a přijel jsem z Ameriky, tak ten nejsilnější příběh, který jsem tam zažil byl wal-mart, což je jedna z největších sítí, jako je tady Tesco nepůsobí v Americe. Je to jeden z největších lithiových. A jsem se probudil ráno v posteli a zapnul jsem si televizi a tam mluvil, tak my Smile on směsí walmartu a říkal 3D tisk a budoucnost a Maruška určitě půjde se mi to, začala jsem si říkal. Dobrý a mám firmu, která vyrábí 3D tiskárny. Sedím v Americe balmarti ode mě asi 100 km jejich. Head knocker někam dobrý, tak jim napíšu. Přemýšlel jsem jak Nenapadlo mě nic lepšího než kontaktovat přímo velkého tagamet mají ona. No a samozřejmě
Minuta: 12
emailová adresa kontakt na na internetu prostě a takového člověka nenajdeš, takže jsem napsal, tak teďka macmillan seminář walmart.com. Já čekal jsem co se bude dít a Napsal jsem mu prostě Dobrý den. Já jsem dosti daleko lásku. Takovou na firmu. Slyšel jsem reportáž prostě, který ve zprávách rád bych se setkal na téma tématem integrace 3D tisku. Dovol mi ten email se nevrátil, jako že nebyl nedoručitelný, což znamenalo, že mu přišel to chvilku jsem čekal. Dva týdny se nic nedělo. Tak se mu ten email přeposlal znova po týdnu se mohl poslat znova po dalším týdnu jsem mu napsal, jestli dostal mojí email, že bych se opravdu rád nic, protože si myslím, že máme co nabídnout a on mi odepsal. A napsal mi nevěřila jsem fakt na to koukal. Jestli jako se mi to nezdá. A napsal mi dobrý. Tady je člověk, který to má na starosti, tak se s ním propojit. Přijď nám ukázat co máš a uvidíme, co z toho jsem se na schůzku mi je potom vlastně s inovační manažerem. Přivezl jsem tam tu 3D tiskárnu, zapnul jsem to během
Minuta: 13
toho meetingu. Ta tiskárna vytiskla nějaké věci, které jsem jim dal to byla žena a ležet a inovační manažerka každá říkal je to super. Chtěli by jsme do měsíce tak nějakých 100 kusů, ať to můžeme otestovat. Můžeš na mě dodat a v tu ránu mi spadla čelist. Uvědomil jsem si, že jsme zatím vyrobili, jestli pět kusů a že jsme měli sakra velký problém. Je vůbec dostanu Ameriky a momentě kdy říkala to číslo, tak jsem si říkal. Dobrý tak dobrá zkušenost s produktem opravdu nemáme hotový do toho zbývá ještě hodně dlouhá cesta, takže Bohužel díky a třeba někdy příště, no a de facto. To byla ztracená příležitost, ale obrovská škola pro mě, to byla jedna z těch věcí, které jsem se naučil v Americe. Hele se povedla XL jako hrozně vtipný, když slyšíš tady, tak ona už po 6
Minuta: 14
neměl je fakt, že na tom většinou ještě pro dělá, když to nepodrží Invest as I takto dopadne, takže se nedoručí. Já už dneska fajn máš vlastně zkušenosti. Možná pokud se dostaneme k tomu, co čemu se věnuješ teď a to je to vždycky musím volat to přesně tak, jak je možná napadlo přejít z byznysu, které takhle jako globální 3D tisk milionové investice a tak dále do toho, že jsi tady v Praze budeš stavět svůj unikátní letecký simulátor všechno vlastně vychází z nějaké touhy, kterou jsem měla už od dětství a protože můj táta je námořník, tak miluji vodě, to je můj druhej projekt, takže stavím lodě a protože jsem vždycky chtěl jít tak tak momentě kdy sem vlastně odešel sp3 Déčka, tak jsem začal začal a začal jsem si dělal piloťák, tady jsem si že bych v té oblasti chtěl podnikat můj první podnikatelský nápad v této oblasti byl docela grandiózní a musím říct, že pak jsem si sednu a trošku jsem se uklidnil, tak jsem si Hele tohle není ta cesta, kterou bych teď chtěl dělat, protože by byla hodně náročná a bylo
Minuta: 15
to o tom, že jsem měl vymyšlený projekt dortu do přepravy. Vlastně když teďka jsme tady v Karlíně a řekl by sis chci. Třeba do Ostravy za kámošem a na Stodolní taxi přes telefon objednáš vlastně na přepravu přistane ti před barákem na nějakém stanovišti malý dron, ten tě odveze na nejbližší letiště, jo malý letiště, kde musíš projít těma s kredity čekám a ne, že třeba tady je nejbližší letiště Letňany. A tam už bude větší jednotka k pro 20 lidí, kde se sejdou ty lidi a poletí do Ostravy nebo v Ostravě to sedne třeba na mošnově nebo na nějakém jiném sportovní letišti tam bude zase dron, který tě odveze na tu Stodolní dortů dort příprava 50 minut řekněme budeš na místě, v tom si myslím, že budoucnost a já jsem to začala jsem si počítat investice. Nejdřív jsem opustil desítky milionů, pak stovky milionů, pak jsem byl přes miliardu, tak jsem si fajn jako sehnal tohle investory bude docela složitý a zároveň to bude znamenat strašnou investici z mé strany hlediska času, protože
Minuta: 16
mám rodinu a protože jsem si jakoby prošel vývojem i rodiny v rámci vývojem a start-up u tak. Vím, jaký je to peklo. A že se to těžko určuje a půjdu a by znamenalo prostě věnovat velkou část pozornosti téhle té firmě a de facto pracovat zase nějakých 18 20 hodin denně a bych to nějakým způsobem i kopnu. Ty jsi řekl, že tohle ne. A dal jsem ho dal letectví, protože v 3déčko tehdá se dělo v budově leteckých přístrojů Praha. Bavil jsem se s tím majitelem o tom dalším směřování. Tak mi říká Hele já tě vezmu za kamarádem postavil simulátor v Liberci z reálného letadla. Tak se tam pojedeme podívat. No vidíš, tak jsem se tam byl podívat. Ten simulátor byl nádhernej životní dovezli originál cockpit dc-9 Ameriky, která opravdu lítala po Židovi ho jedna ku jedné, takže se tam fakt originální přístroje. Já jsem se do toho koncertu zamiloval. Protože předtím jsem byl tady v těch simulátorech, které jsou v Praze 1 jsou vlastně Jaké to jsou de facto takový jakože hračky a hrozně se mi líbila ta myšlenka vzít reálný kokpit a něco takového postavit. No a vlastně Petr
Minuta: 17
Bílý, který oživoval tu devítku tam říká. Hele mám kamaráda, který koupil Copy 410 a přemýšlím, co s tím. Dělá tak se s ním spoj a třeba něco vymyslíte, ale jsem se s ním spojil. On už nebyl, tak dávám ještě měl dva další kolegy, který nemá na tom pracoval, ale bylo to na bázi takového jako že Hobby projektu, že to pomaličku tak nějak jako opravu no a pak jsem se že do toho vstoupím a že to vlastně dotáhneme do stavu, že to bude přístupný veřejnosti co nejdřív a pak do stavu asi ně, že tam budu na tom lítat i výcvik reálné Piloti to certifikuje, to se stalo vlastně před měsícem, že jsme ten simulátor otevřeli je v Jindřišské už nám vlastně chodí první zákazníci s tím, že většina zákazníků teď jezdí to, protože jak se zmiňoval, tak jsme dělali crowdfundingovou kampaň, která byla úspěšná si nepamatuji, kolik jsme tam vybrali peněz a 135000 nebo nevím každopádně Baltaci 230 proce nebo jestli 70% cílové částky, takže to hodnotím jako úspěch. Nicméně byla tak aby významná marketingová
Minuta: 18
aktivit, ale nebylo to rozhodně na to, aby jsme se financovali realizaci celého projektu byl postavený, tak jako že to je reálné bez. Nebo je to spíš takový blbý projekt. Hele, to se uvidí. No já věřím tomu, že u mě někdy to získat certifikát osd úřadu pro civilní letectví na výcvik pilotů, tak to půjde hodně nahoru mi zatím Nabíráme a on je to částečně na kole e-commerce, kde prodáváš vlastně na internetu vouchery a to je věc, kterou já jsem nikdy nedělal a učím se to, takže začínáme dělat různé videa přenosy ŽivéPřenosy z kokpitu začínáme edukovat lidi, co se v tom kokpitu vůbec děje prostřednictvím těch videí a Bylo nás bylo vidět plánujeme, že začneme dělat ty nějaké minikonference a rozhovory z toho kopytu se známými lidmi a věřím tomu, že až se o nás lidi dozví, tak to dokážeme vlastně kdy bookovat aspoň nějakých třeba 70 80 procent a pak už to začíná být zajímavý byznys. Ale Bavíme se o lokální byznysu v Praze, jo, není to něco, co by bylo škálovatelný po celém světě. Ach tak jsi zmiňovala 10 milionů investice a pak to mělo být stamilionový
Minuta: 19
revenues o tohle to to určitě není Nicméně My jsme se během toho naučili stavěcí noha tady a teď už máme reálné zakázky nástavby. Vlastně zakázkových simulátoru třeba teď vlastně realizuje mi ten pro univerzitu. A proč je v úterý, což je Airbus A320, takže a přicházím na další a další poptávky v České republice jsou jenom vlastně, kdyby firmy jednou stihli koupit Číňani a druhý jsme My, možná se to zlomí a možná to bude zajímavý byznys. Ale já ten svůj Hlavní podnikatelský směr ubírám těma hodně mi ale super není ten rozhovor. Já jsem že z toho vlastně jako vyšlo spoustu zajímavých lekci. Bez toho by jsme nějak museli jakoby jmenovat, ale díky moc, zajímavý příběh a snad si třeba příště popovídáme o těch Hájek narozená. Děkuji za pozvání těšíme a doufám, že to někomu pomůže. Tohle byl další díl podcastu na vlně podnikání a pokud se chcete stát součástí podcastu stát s hostem partnerem nebo položit otázku
Minuta: 20
budoucí mostu všechny informace naleznete na webu na volné podnikání tečka cz, dejte nám prosím vědět, co si o podcastu myslíte v recenzi na iTunes Facebooku na vlně podnikání nebo emailu. Dan zavináč na ní tečka cz

Předchozí video

#6 Elektromotor výhody a nevýhody část 3 | Teslacek

Další video

#7 Baterie Telefon vs Auto část 1 | Teslacek