Chceš podpořit tento kanál? Staň se PATRONEM!

Na Vlně Podnikání #40: Jakub Rož o budování SaaS startupu a jak to využil k vybudování agentury

Jakub Rož je úspěšný mladý podnikatel, který vytvořil službu Školní sešit.cz a nyní řídí vlastní digitální agenturu Flow Media. V tomto díle podcastu s Jakubem diskutujeme o SaaS startupech. Jakub v 16ti založil aplikaci Školní sešit, dostal investici a vybudoval jí k miliónu uživatelů. Nicméně aplikaci se nepodařilo vydělat si na sebe a tak ji Jakub nakonec zavřel a vrhl svou energii na agenturu Flow Media.


V čem je odlišná práce na vlastním produktu oproti klientské práci? Proč většina SaaS startupů nevydělává? Jak se odlišit od x dalších digitálních agentur na českém trhu?

 

Automatický transcript

Minuta: 0
Vítejte u dalšího dílu. Podcast o Na vlně podnikání vaší denní dávky podnikatelského know-how a inspirace všechny díly podcastu naleznete na webu na vlně podnikání tečka cz a možnost položit otázku hostovi, který se objeví v budoucí epizodě. A není už tvůrce podcastu Dan tržil a jeho dalšího stažení posluchači. Potkala jsem na vlně podnikání dneska další díl squashem. Ahoj hele, já ti zase představím lidem, kteří o tobě třeba pár neslyšeli nebo od nebo třeba vůbec někdy, ty jsi vlastně jako když já jsem s ním vůbec dělali nějaký jako nějakou přípravu před tím rozvodem. Tak já jsem našel hrozně zmínek z roku 2015. No vidíte 12
Minuta: 1
Hlavně že chodíš digitální agentuře klub Media a napadlo mě vůbec se pobavit o tom. To vlastně dopadlo s koněm sešit. A já A proč se třeba teď daří jako filmu Media, tak se to zvrhne vlastně jakoby dřív a dneska už nefunguje asi tři nebo čtyři roky a my jsme ten projekt vlastně zavřeli v ten moment, kdy by se mu jak Dalo by se říct dnešního hru celkem dařilo, protože měl víc než milion uživatelů vlastně po celém světě a Rostou tu pořád dál. Nicméně s tím jak rostly uživatele tak rostly i nároky na tu firmu jako takovou, protože je třeba prostě mít furt víc a víc lidí, kteří Udržovali aplikace pro iPhone a Android pro desktopy ušetřili Operation zákaznickou podporu v různých jazycích. Mně se pobočku v Chicagu a tak dále, tak na to bylo 16 lidí a to stojí strašně moc peněz prostě, který je to každý měsíc jako se musejí muset vyplácet. No a jednoduše ta
Minuta: 2
pod forma to nedokázal ty peníze vydělat zpátky, takže my jsme žili vlastně jakoby pár let. Investorských peněz samozřejmě. Něco jsme vydělávali, takže nebylo by to, že by ta firma neviděl, ale vůbec peníze, ale vydělávali jsme řádově desítky tisíc dolarů Měsíčně jak ta ona to za dvě stovky tisíce měsíčně, takže to prostě bylo byla jako nepoměr a proto jsme se vlastně rozhodli. Po několika letech a hodně jako zdraví v úvahách. Ne, že tu firmu vlastně jako rád, že zavře mě zase dvě možnosti. Buď přímo další investice a budovat to dál a nebo tu firmu zavřít a my jsme se prostě rozhodli to zavřít, protože já jsem jako si ji neviděl, že by ta firma mohla v blízké budoucnosti ty peníze vydělávat, že jsem viděl, že jakmile rostou ty uživatele, tak furt musíme přidávat zaměstnance furt musíme škálovat technologií a tak dále, že ne to složitější a složitější a vlastně ty uživatele, což byli studenti tu dobu také nedokázali nám platit zase za prémiové služby nebo platových velmi malé procento a takže jsme vydělával něco z reklamy něco z nějakých chybí tobě služeb a tak dále, ale prostě
Minuta: 3
ono to nedokázal vlastně viděla toliko bysme pálili, takže proto jsme se rozhodli to radši zavřít. Ale jako že ty investoři, třeba se ti to co mám to dali peníze to asi jako taky řešili ani oni jako nedokázali přijít na ty jako cesty, jak by to třeba se mohlo jako hodit na tu profitabilní cestu nebo nebo oni to vlastně jako nechceš a a oni řekli Hele ty jsi si jí z toho řešíš prostě nějak udělej. Samozřejmě se to jako úplně všichni v té firmě a Řešil jsem to několik let, ale ono jsem se podíváš jako do světa na 90% všech těch jakoby SOS služeb, tak naprostá většina z nich. Jako není profitabilní a dost možná nikdy nebude tak víš, že já to budu tak jako to, že se to nám nepovedlo jako není, že bychom asi jako nebyli v tom úplně dobrý, ale musím všechno povede se to těm, které jsou v tom fakt jako hodně dobří a ta je služba. Já si velmi dobrá jsou ve správný čas na správném místě a tak dále, než se prostě podíváme na služby, kterým se povedlo jako rozběhnout freemium model. Tak jestli to je možná Dropbox prostě Skype pár jakoby takový
Minuta: 4
opravdu jako velký, ale není to jako žádná sláva to opravdu jako velmi těžké, protože dneska jakoby Všem, co se mě ptají na to, jak je přesně jakoby jak Tak jo trošku dělat a tak tak jako hodně varuji říkám hele. Není to vůbec jednoduché, takže nedokázali jsme prostě na ten způsob přijít, jak ty peníze vydělávat, kdy do toho vlastně přišla Flow Media nebo kdy ty se sekl z tady toho projektu trošku začalo přesouvat do té agentury práce jakoby paralelně těch posledních letech, jako by začali dělat něco zakázkově, protože jsme měli dobrý vývojový tým a budou jako všechno mě to bude dobrý. To je jsme začali dělat nějaký jako zakázkové věci, což nám přinášel peníze proto abychom z toho mohli třeba zase dál jako financí sešit a potom mě to prostě rozvíjelo tak, že že ten tým který Děláš mi něco, že takhle by se přesunul jako do agentury film Media. A proč jsme se ohřeje přibírali další a další lidi dneska už ten tým tom, že je hodně odměněn agentura funguje muž osm let. Takže je to opravdu hodně a a funguje
Minuta: 5
to velmi dobře. No, jakoby fakt jen to, že musím říct, že si to tam práce není tak jako dobrodružná tak zábavná, jako když neustále. Nahoru a dolů a prostě v tom nevlastním produktu. Kde v opravdu každý den je nejistý Nikdy nevíš prostě co bude fungovat, jestli zaplatíš prostě výplaty další měsíc a tak dále udělej, to je takový stabilnější, ten by sis je celkem jako takový konzervativní normální lidi jsou zvyklí za tu službu platit víc, čemu jí využil, takže to takový jakoby běžné těch agentur taky samozřejmě spousta a a nám se nám se taky daří velmi dobře fungovat, jak říkám v osm let. Každý rok uděláme poměrně pěkné peníze na konci roku dokážeme z toho asi dneska financovat další produkty, které pořád jsem se jako zkoušíme a neusnul jsem u toho, že bych pořád chtěl dělat, jak jen to říkám, jak se to dělá do důchodu a určitě to není jako jak říkám nic, co by tě bavilo extrémně moc a dlouhodobě, protože ten byznys je dost jako a stabilní a takový jako normální, takže furt vymýšlíme nějaké nové věci jako třeba na začátku roku jsme spustili novou aplikaci framework. Která
Minuta: 6
slouží pro automatizaci inflace marketing na Instagramu, což zase vzniklo z naší jakoby potřeby. Vlastivědy. A kdy mi skoro pro každého ze všech klientů udělám a každý měsíc kampaně na Instagramu? A skoro každý kampaň je třeba zapojit inflace a já jsem věděl, že nad tím prostě u nás trávíme jako stovky hodně času měsíčně 4
Minuta: 7
se vlastně tady s tím, že se nám to povede jo a je to je to furt takový jako 50. Psát prostě jestli ano nebo ne, protože vždycky si myslím, když děláš pak nový produkt, tak je to velmi nejistý. Váš dnešní době, která je plná konkurence dneska už všechno, jak bys tu je teda všechno prostě je dělaný velmi dobře. Všichni mají spoustu peněz u lidí a je to velmi těžké dneska udělat nějaký nový digitální produkt a my jsme právě o to jako pořád snažím a jak se vám podařilo třeba za to vlastně Berušce Kofolu Media, protože ty jsi asi někdy být oběsil před tím, nedělal jsi se nepletu. No to se nedělá. Ne, já myslím, že tě k tomu nám hodně pomohl jako start školního sešitu, protože já jsem s tím měla docela dobré jméno tím, že jsem opravdu byl změny ve všech médiích a tak, tak potom na začali ty firmy poptávat tak nějak si tam je jako nevím, kde to děláme jsem že jsem s ním vybudoval spoustu známých a tak dále, kteří dneska prostě figurují i spoustu jakoby lidí, kteří dřív byly moji spolužáci nebo
Minuta: 8
třeba jako v první zaměstnance školního sešitu, tak dneska prostě pracují někde jako Nějaký vysokých postech a tak dále. Takže takže to tak nějak fungoval jako docela sama. Já si pamatuji prostě by jsme třeba jako šli na jednání na mě bylo 17. 18 mi to úplně někde začátek, prostě to O2 v jsme se prostě Ta jak byla jako celkem dílů a ono to ten debil 10 minut než jakou agenturu z Čech a prostě jsem přišel jak na to jednání s kolegama neméně. Vy jste byl u toho všeho na Krause, jak se to tam asi rozumíš děláte jako takovou aplikaci a to a tak to je mi to jsem od vás jo. Takže takže jako Ano toho To je takový dost velké Otvírák jako dveří musím říct a prosím tě psa nám to jako povedlo docela jako nastartovat a dneska jak říkám. No dneska už My už vlastně Máme jako stálý klient, jestli mám máme smlouvy kolikrát na tři pět let. Což je dost jako nezvyklý musím, když ho budu mít daních agentura. Dodo spoustu digitálních agentur nefunguje. Takže každý měsíc Sháním kšefty, tak mi vůbec nedělám a my jsme třeba za poslední dva roky. Možná nepřibrali ani jedno nového klienta, nebo jestli jednoho
Minuta: 9
dva jo? Asi nikdo neodešel. Musím říct je opravdu. Sangam jako hodně stabilně pro ty klienty prostě děláme dlouhodobě máme i přátelské vztahy funguje skoro takový jakoby jejich externí marketingový taky, takže Fungujeme jako fullservis děláme všechno od webu mobilních aplikací mailingu Facebooku Instagramu prostě všechno jo, takže kampaně a tím, že snad právě nabít sbírali zkušenosti z vlastních projektech a ty s vývojáři z marketingu marketingový různých zemích a tak dále, tak to dneska všechno vzrušuje a ty peníze za to velmi rádi, pak ne teto epizody podcastu jsou dluhopisy z portálu dluhopisy cz dluhopisy, cz pomáhají firmám sehnat peníze na své projekty a lidem nabízejí zajímavé možnosti investic. Je to úplně jednoduché podle vámi stanovené délky splatnosti a budu podnikání a výše úroků si vyberte. Jaký projekt podpoříte? A na čem vyděláte peníze a nejlepší na tom je, že vývoj Toho projektu, pak můžete průběžně sledovat. Pokud se chcete o investování do sedět v cena dluhopisy cz, máte
Minuta: 10
spousty článku, které vás uvedou do světa investic a dřív. Dluhopisy akcie nemovitosti nebo třeba start-up i Můžete to totiž používat jako takového investičního průvodce a pravidelně kontrolovat, co je na trhu nového a zajímavého pro více informací už ale Mrkněte přímo na dluhopisy cz a já jim děkuji za podporu tohoto podcastu řešil s chvíli, jak jsem dělal takový jako všechno v o-servis, nebo jestli se jako zaměřit na třeba jenom na vývoj mobilních aplikaci, co jste třeba dělal jako dřív. Já myslel úplně na začátku začal dělat jenom vlastně, ono to tak dělá skoro každý, protože v tu dobu začínat jakisnica a moc Facebook jako ani ne neexistoval už trošku existoval, ale moc ještě nebyla nic nám. Nicméně po tom setkání život nás včera jako dělat všechno to bylo o tom, že oni viděli, že v tom marketingu máme Celkové číslo je místo, školy se že prostě jako jeli v desítkách, zemí ho. Přišel sem marketing prostě fakt hodně z nich, takže proto jsem dneska jako je třeba být tady.
Minuta: 11
Máš tam třeba i s námi nějakých agentura. Já nevím, co tam čím dobrý platí tam není používají trošku i ty zvyky. Jo, jakoby už tam někoho zná. A že se o to někoho obrátit a třeba to, že jsem si prošli ráda školní systém ještě akcelerátorem blackbox Silicon Valley, takže vám nějak takový prestižní akcelerátor a ne vlastně jakoby s těma lidma, který s tím prošli. Teď jsme do dneška jsem s ním v kontaktu, já mám na Facebooku skupinu, občas se vidíme jako při měsíci měl jako Réunion Berlíně prostě kde celého světa spotřebu jako něco vyřešit nějakou fotku na Facebooku nějaký boxer, takže to blbé Jako lidi z celého světa a prostě které opravu dneska jako provozu spoustu z nich opravdu se jim to povedlo, takže mají prostě Stárka, který má hodnotu miliardy dolarů a funguje úplně skvěle mě naprostá většina s někým z toho se nepovedlo, ale musíš tam jako stejném s jinými zkušenosti, já když prostě potřebuji dneska v Peru něco řešit jako marketing pro klienta a nevím nejsme s něčím jistý ten Tak já vím komu. Spíš se jako napsat zavolat a zjistit a to
Minuta: 12
je jako. To jsou všechno ty kontakty ty hodnoty, který. Jak by nám z toho vlastního školního sešitu zbyly a dneska je to Žítková máme dál, ať už do flédy jako do agentury taky dalších produktů, který vyšel v Jižním a že já říkám. Hele vždycky jako. Všechno zlé je pro něco dobré a prostě všechno se nějak Vítkově. No, takže já jsem si říkal, že vlastně fluminea je už jako do stabilní jeď furt něco co ses třeba Za poslední rok dva jako naučil i přesto, že třeba neděláte nové klienty a tak jako že nějaká taková jakou cenovou vědomí, tak ten marketingový trik se strašně rychle poslouchá, takže mi neustále musíme prostě furt ještě reagovat na změny, ale teď mi na Facebooku na Instagram a tak dále. Je to furt takhle neustálým to jako samozřejmé. Z mého pohledu jako z majitele, já se jakoby snažím co nejvíce učit se mě přidat odpovědnost znamená nebýt jako v den, který je to furt všechno kontrolovat do detailu si myslím, že na mě důležitý jako prostě majitele firmy, aby tady to se jako naučil nevím, jestli se mi to nedaří. Snažím se ho to já jsem si že to je lepší a lepší. A v
Minuta: 13
tomhle tom jakoby se snažíme zlepšovat a hlavně jako v Mikšovského se v tom prostě jako u mě dobře jakoby ten tým vést a čím třeba jakoby. Já nejsem úplně dobrý, ale já vím, že já nejsem úplně jako dobrý v tom řídit vyřídím lidi, já jsem spíš jakoby ten rozjíždět. Co znamená umím prostě baví mě strašně jako ten projekt vybudovat úplně od začátku prostě udělat ten první tým těch pěti lidí, jo a prostě ten Drive, jak tam je úplně taková skvělá atmosféra první dva roky naprosto skvělý, pak jako já zase v autě větší je stabilnější, tak už to není o tom rozjezdu, ale spíš potom jako že řešíš, aby letošní měli dobře, aby to vše nebavila, abych se s ní furt posilovali dál, aby jako vycházeli mezi sebou. V té firmě Jo takový ty jakoby není vlastně problémy a to máš úplně nejsem dobrý, já jsem se v tom zlepšilo, nebo jestli se třeba udělat nějaké věci, aby třeba jsem udělat jenom ty. To v čem si dobrý a třeba zkusil jako delegovat přesně tady to jsem si to není na jsi úplně složité. Ono stačí opravdu jako umět předat. Odpověď zní
Minuta: 14
jako nemá se toho a ono dost často jako zjistí, že ty lidi, kteří. Máš najmutí, jak který jako Funguje pod tebou, tak jsou v těch profesních potom daleko lepší, než seš ty sám, takže stačí potom jenom jako taková ta změna jako v mozku vařící. Hele OK, tak já to nechám na tobě, jo a prostě nekontrolovatelný slováka. No, někdy to třeba by se nebude po tvých představ a řekneš cihel a udělal bych to jinak. Možná bych to udělal líp, možná hůř, ale jako nemusíš se mě spokojit s tím, že tak jak to udělá ten jiný člověk. Je to prostě jinak, než bys to udělal ty, ale to neznamená, že to jeho už nebolí, jo, takže vlastně tohoto světa k uvědomění a potom výsledku jako vidíš, že to funguje. Takže a je to dávám do řeči svobodu, že prostě ty věci ne musím kontrolovat nemusím Stones tak dále, protože to prostě dělají ty můj zaměstnance, jakým způsobem se třeba s děláš, ty jsi říkal, že se furt tak o učení spoustu jako je to klasika nějaký jako blbě nebo knížky. Nebo jak ty hlavně. Máš mě za pochodu, hlavně přes to co děláme už jsem jako čtu jako prostě každý den čtu všechno jako Police netu všechny možné mluvit s Ruda, tak dále knížky
Minuta: 15
úplně musím říct, že než to nejsem úplně jakoby čtenář. Velký Spíš se jako dostat do nějakého úplně jakoby jiného oboru ani na příkon výkon jako koníček to že lítám letadlem a prostě už mě to nebaví lítání a že prostě ty víš jako knížky třeba otec, ale jako myslím, že jsi úplně už nenajdeš teď nechce jako není tak rychle, tak prostě někdo knih mi nenapsal, tak už to dávno změní. Takže takže možná ti ten management Skills to jako jo. Ale ale spíš jako zaběhl. Hele řešíš nějaký třeba nějakou jakoby z nebo nějaké dlouhodobé plánování komíny a nebo to je přesně Jenom hraje každý rok vyzkoušíme nějaký nový projekt. Uvidíme, jak to bude fungovat nebo máte jako nějakou Grand by si že za 10 let jako to bude, ale řeším jakoby dlouhodobou vizi spíš jakoby pro mě samotného pro tu neumíte, jakožto agenturu až to mít jako skupinu firem řekneš. No dneska jenom jedna firma jde. Já mám asi po těch dalších dvou firmách jako prut a který zkoušíme a spíš pro to jakoby řešíme. Náves je to znamená. Kam bych jako by se s tím chtěl dostat, že jak říkám jakoby agenturu, takže nechci dát do důchodu,
Minuta: 16
ale zároveň vím, že to funguje velmi dobře a budeme tak fungovat. A několik dalších let, nicméně v tom má něco s tím by se to je trošku jakoby jakoby neštěstí v tom, že jsi hodně závěsy dostane, tak to že děláš jako to, co chtějí klienti. Nemůžeš si to úplně jakoby tolik jako nalajnovat, že Hele teď budeme dělat jenom tady z toho a bude na to začne bavit, protože pak všechno je neřekneš se něco jiného, že za to platí, tak jsem řekl, že s ním tak to uděláme dobře, když tam jako kde jsou peníze. To je myslím si, že to tak musí dneska dělat jako naprostá většina, jak jen to, že jako někdo úplně odmítá jako velký kšefty, které jsou fakt jako dobrý. A kdo to říká, tak možná jako že je nebo spíš jako nalhávat sám sobě možná, takže tam ta mě to trošku jakoby štve, že my sami vlastně to nemůže mít tolik jakoby kormidla jsem se nějak jakoby jo, ale u té agentury jsem říkám, ten by se za posledních osm let, co vlastně úplně moc jako nezměnil pořád o trošku změnil to co dělám a jakou to děláme kvalitou a tak dále, že se po zlepšujeme, ale vlastně furt jako děláš to, co si klient objedná, máš tam nějaký lidi, kteří to vykonávají, ale se spojuje lidi s tímhle mě zákazníkem a ty v tom se spíš jako
Minuta: 17
takový kapitán, který jako kormidluje to, že ty tvoje lidi Sama jako dobře. Zákazník nespokojený a to co se děje mezi nimi s tou sedět mezi nimi. Takže to před agentura je taková, že u ní s ní se myslím tam vize, jakoby jste nebyli docela jako úplně blbě, ale to prostě není to úplně tak jako dlouhodobý, já se lekla poslední otázka z čeho jseš momentálně nevím k tobě něco někde jsi říkal jako že lítání nebo ne. Já nic nechci. No to je jako na mě fakt baví a zavřel jsem jakoby nadšený z toho, co se dělá na mě u toho jako baví, co každodenní komunikace s těma lidma to že řešíme nějaké problémy a furt něco i když se něco podělá. Tak mě už nebaví to jako řešit. Takže já jsem jako takový, že mě moc nebaví jakoby všechno co v té práci tak nějak jakoby děláme samozřejmě tam. Je tam spoustu věcí, který jako nebaví. Nebaví i moje kolegy a tak dále. To jsou ty věci, které dosud to udělali ne víc peněz a přece tak udělat. Musí nám musí být spokojený s tím, že tak 10% prý tam je to jsou ty věci, které tě baví. A chceš a posouvají dopředu a Honzík 90% věcí. Ty už jsi jako musejí dělat a
Minuta: 18
já ti říkám ti za mnou mladých podnikatelů. Přece tady na to, co mě baví a tak. Já jí říkám. Hele jako Nemůžete se sluší úplně jak na to co Vás jako definice mě baví ho, protože všechno vás po roce bavit přestane, nic vás nebude prostě bavit jako dlouhodobě, když je tolik nebaví, tak za rok za dva se to přestane bavit a většinou ten úspěch přichází až po těch třech čtyřech pěti letech, když vytrvat a bude a říkám a tam vytrvalost a strašně důležitá a proto největší problém všech podnikatele ten že je to přestane bavit mít se na to vykašlou, protože to třeba úplně nefunguje, tak dále. A přesto No nemají To by trvalo, protože Říkám hledej ty nebezpečný si lidi jsou ty, který vydrží dlouhodobě Co dělat, když je to třeba úplně tady nebaví, ale jako v mojem motory do budoucna. Jak otěhotním se držet a ty věci nepouštět, ale prostě zakousnout se a vytrvat hrozně souhlas Ámen má nějakou produkci podcastu je dobrý trénink, který se lidi v bytě, který ty mluvíš ty kosti. Díky moc, kámo, zadrzovana jsem, že jsi z toho spoustu lidí odneslo asi jako dost užitečných věcí minimálně to, že mají větráky.
Minuta: 19
Tohle byl další díl podcastu na vlně podnikání a pokud se chcete stát součástí podcastu stát s hostem partnerem nebo položit otázku budoucí mostům všechny informace naleznete na webu na vlně podnikání tečka cz, dejte nám prosím vědět, co si je. Podcast. Co myslíte v recenzi na Facebooku na vlně podnikání nebo emailu nebo ne podnikání tečka cz a ještě tam předpokládám, že pokud posloucháš to na Podcast, tak buď se chystáš podnikat a nebo už podnikáš tvoříš nějaký z projekty a možná hledáš inspiraci od lidí, kteří jsou zkušenější možná úspěšnější a nebo si prošli některými chybama a ty jsi má procházet tím pádem nemusíš, protože už i životních ty lekce upřímně jen Byl to jeden z důvodů, proč jsem založil tuhle. Podcast něm kvůli tomu know-how, ale hlavně prostě být obklopen lidmi na stejné lodi lidma, který se snaží něco změnit a něco vybudovat. Tahle potřeba mě
Minuta: 20
vedla i k vybudování prémiový Business Community. Smile Club zaplacená komunita stojí vlastně na třech pilířích, zaprvé tam máme komunikační platformu, kde se můžeš dalších podnikatelů ptát na různé věci řešit s nimi problémy, které zrovna máš a tak dále. Tapa TSR mají k dispozici 24 hodin 7 dní v týdnu a opravdu tam jsou perfektní informace taky tam máme nějaký exkluzivní olej tréninky od lidí, kteří jsou špičky ve svých oborech a třetí vespolne. Možná to nejdůležitější je, že dáme za dva různé vás, co mají skupiny, opravdu je párovém s dalšími lidma, který můžu pomoct a tvoříme fakt jako v dlouhodobé partnerství nebo takovou podpůrnou skupinu, pokud si myslíš, že by ti tenhle skupina mohla pomoct, koukni na Master mklub.cz Dan a tam se dozvědí více, takže ještě jednou masterman Club psáno mastermind kladska.cz lomítko Dan a tam najdeš více informací tam jedeš více informací tam najdeš více.

Předchozí video

Jak bylo 7 dní ve tmě? Pocity, úzkosti, myšlenky...

Další video

Nové logo STANDASHOW. Jak se vám líbí?